洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂 。不同之处在于:传统的洗衣粉，肥皂采用的是阴离子型表面活性剂，是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强(洗衣粉PH一般大于12)，进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。

  而洗衣液多采用非离子型表面活性剂，PH接近中性，对皮肤温和，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂 。

  洗衣液的技术上的含金量更高，便于添加各种有效成分，洗会令衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。使用综合成本低，正被人们广泛的接受。洗衣粉产生的废液在自然界降解困难(特别是带支链的烷基苯磺酸钠)，造成水质污染，对生态造成非常大的破坏；而洗衣液则相对降解比较完全，环境能够造成坏较小。

  衣物清洁市场参与者普遍为综合的日化用品集团，品牌力巩固，因此集中度普遍较高。衣物清洁护理CR5位67.4%，其中洗衣液由于壁垒相比来说较高，集中度更高，集中度为81.4%。蓝月亮在洗衣液领域拥有绝对主导权。蓝月亮在整体衣物清洁护理市场中排名第四、市场占有率为10.4%，但在洗衣液和浓缩洗衣液市场中以24.4%和33.6%的份额保持领先。

  复盘国内洗衣液市场之间的竞争历史，国内品牌后发追赶，成功实现领先。自蓝月亮率先在国内市场大范围推广洗衣液以来，各大日化厂商快速追赶。立白、纳爱斯、威露士等国产品牌逐步扩大市场占有率。我国市场集中度整体稳定。连续四年国内市场前5大品牌格局基本稳固，国内品牌蓝月亮、立白、超能、卫新实现领先。

  中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，3年的复合增长超过了100%。同时，洗衣粉市场的年均增速仅为2.2%。国内洗衣液将达到整个洗衣剂市场的30%。而在美国，洗衣液的市场占有率已超越了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多，最主要是不伤手，衣服残留液也少，深得家庭主妇的喜爱。洗衣粉刺激性大，经常使用会伤害到爱人的皮肤。许多超市增加了洗衣液的产品陈列，洗衣液品牌也有十多个。超市发现市场占有率逐年上升的洗衣液即将在不远未来完全取代洗衣粉。近期发布的洗涤行业报告中显示，在法国、英国、德国、美国等国家，洗衣液的浓缩化程度已超越96%，而中国浓缩洗衣液的占比却只有3%，差距非常大。随着大瓶洗衣液市场弊端日趋凸显，消费者消费导向开始向潮流科技浓缩洗衣液转移 。但高价格成发展掣肘，当前市场占有率不足4%，还需要一定的市场培育期。从长远看，浓缩型洗衣液是洗涤剂市场发展的大趋势。

  据杭州中经智盛市场研究有限公司发布的《2022-2026年洗衣液市场现状调查及发展前途分析报告》显示：就洗衣液产业链整体状况而言，上游主要是各类离子表面活性剂、溶剂、防腐剂和酶制剂等原材料厂商，中游是各品牌洗衣液，下游销售结构主要以线上、大卖场和超市为主，多个方面数据显示线%。就增速情况，线上趋势明显，未来随市场持续发展，线上占比将有所上升。

  洗衣液市场规模272亿元(过去5年CAGR=13.1%)。与传统的洗衣粉相比，洗衣液使用起来更便捷、清洁效率更加高，因此在国内消费者中渗透率稳步提升，且未来仍有潜力。对比美国(渗透率91.4%)和日本(79.5%)，我国洗衣液渗透率仅为44%，未来洗衣液渗透率仍存在比较大发展空间。此外，浓缩洗衣液与标准洗衣液相比，清洁效果和便利性再次提升，长远看有望成为洗衣液市场的主流产品。

  从世界范围看，洗衣剂有着非常明显的产品纵向迭代趋势，基本遵循两条并行路线)液体化，主流产品“皂—粉—液”更迭，产品性能上逐代改进;2)浓缩化，表面活性剂配方改进及活性物含量提升。洗衣助剂则主要体现为多功能化，以满足柔顺、增香、除异味、防静电等更多细分需求。

  由于洗衣液购买群体以中老年家庭主妇为主，超市大卖场仍占据渠道主导地位，但近年来占比逐年下滑。而线上销售渠道随着电子商务行业的迅速发展而逐渐扩大，依据数据显示，线亿元，销售额已经实现翻倍，渠道占比也从26.5%上升至32.4%，逐年提升。后由于新冠疫情的爆发，消费者更倾向于线上购物，线上销售渠道占比将逐步扩大。